Tehnici si metode aplicabile imediat pentru cresterea afacerii tale

12 Mai 2010, Categorie: Marketing

Atunci cand incerci sa faci fata scaderii vanzarilor sau scaderii marjei profitului, trebuie sa cauti noi metode de a-ti promova afacerea si de a-ti face cunoscute produsele si serviciile. Aceste metode de promovare au fost folosite pentru gasirea de noi oportunitati pentru a satisface cerintele si nevoile clientilor tai. Nu este necesar sa le folosesti pe toate sau pe majoritatea. Daca aplici una dintre metode in cele mai bune conditii si respectand regulile, atunci rezultatele vor aparea.

Penetrarea pietei. Acest lucru se face prin promovarea mai puternica a produselor tale pe piata deja existenta. Lanseaza campanii de publicitatea sau PR mai des pentru a-ti promova produsele si compania si creste-ti vizibilitatea in fata publicului tinta. Atunci cand esti mai prezent si mai activ, iti cresc si sansele de a vinde mai mult.

Extinderea pietei. Poti sa faci acest lucru prin incercarea de a-ti vinde produsele si pe alte piete. Inainte de acest lucru este bine sa faci o cercetare de piata pentru a afla care sunt cerintele si nevoile clientilor din segmentul de piata pe care vrei sa intri. Este posibil ca de produsul tau sa fie nevoie pe noi piete si noi segmente de populatie. Aceste zone sunt de recomandat sa fie studiate. De multe ori de produsul tau este nevoie in alte zone, au nevoie de el si alte categorii de varsta sau categorii profesionale. Nu te limita doar la publicul pe care il ai. Aceasta este oportinitatea de dezvoltare si de vanzare pe care multe companii o cauta.

Dezvoltarea produsului tau. Poti sa iti cresti vanzarile prin oferirea de produse noi sau imbunatatite. Iti va da un avans in fata concurentei. Clientii vor privi compania ta ca pe una moderna, in continua dezvoltare. Pe langa faptul ca este o oportunitate de a vinde, clientii vor tine minte compania ta prin prisma faptului ca vinde un produs unic.

Diversificarea. Daca pozitia ta este bine consolidata pe un anumit segment, atunci poti sa incerci lucruri noi. Asta inseamna intrarea pe o piata noua cu un nou produs. Totusi, poti sa iti mentii ritmul crescator al profitului. Ceea ce trebuie sa faci este sa apelezi la o cercetare de piata si la o strategie de marketing bine definita inainte de toate.

Creste-ti cashflow-ul

Pe langa dezvoltarea imaginii tale si a produsului tau, ai nevoie si de o crestere a cashflow-ului. Aceste doua componente pot fi cheia succesului afacerii tale si a dezvoltarii pe termen lung.

Tine evidenta platilor. Atunci cand ajungi la un numar mare de clienti este indicat sa tii o evidenta a platilor acestora si a termenelor de plata. Atunci cand se apropie termenul de plata le poti trimite un e-mail, fax sau o scrisoare pentru a te asigura ca plata va fi facuta la timp.

Creste preturile. Poate o sa spui ca nu este un sfat atat de potrivit, dar daca vei creste preturile cu 5-10%, atunci intr-adevar numarul clientilor este posibil sa scada, dar rata profitului este mai mare. Iar majoritatea clientilor pe care ii poti pierde sunt cei cu care de obicei este dificil de lucrat. Asa ca o sa iti cresti profitul si o sa „scapi” de clientii cu care se lucreaza greu.

Invita vechii clienti sa cumpere de la tine. Strange datele clientilor tai si in mod constant invita-i sa faca din nou afaceri cu tine. Sunt multe metode de a face acest lucru. Poti sa le faci o oferta, o „vanzare cu usile inchise”, trimite-le un newsletter lunar, suna-i si spune-le ca ii asteapta un bonus pentru o noua achizitie.

Schimba-ti termenele limita de plata. Daca pana acum ai lucrat cu plata la 30 de zile, scade termenul la 14, 7 sau chiar cu plata pe loc. Cu cat sunt mai scurte termenele de primire a banilor, cu atat rulajul este mai rapid si mai mare.

Plateste cat mai tarziu. Asa cum poti sa iti reduci termenul de plata pentru clientii tai, asa poti sa iti platesti furnizorii la termene mai lungi. Chiar daca ii platesti mai „incet”, pastreaza o relatie buna cu acestia. Afla care este termenul lor de plata. Daca este 30 de zile, incearca sa il prelungesti la 45 sau 60 de zile. In acest caz, ai mai mult timp la dispozitie sa te folosesti de bani. Foloseste strategia 7/60. Incaseaza banii la 7 zile si plateste-i la 60.

Accepta doar clientii „buni”. Incearca sa lucrezi cu clienti are accepta metoda ta de plata si care s-au dovedit a fi buni platnici. Chiar daca refuzi clienti care platesc mai tarziu, este rentabil atata timp cat iti vei primi banii mai rapid si te vei putea folosi de ei.

Foloseste doar marketingul profitabil. Realizeaza o analiza a strategiilor de marketing pe care le folosesti si atunci vei vedea care este cea mai profitabila. Probabil vrei realiza ca pentru unele dintre acestea doar ai cheltuit bani. Alege-le doar pe cele care sunt cu adevarat profitabile pentru tine. Daca nu folosesti nicio strategie de marketing, atunci incepe sa experimentezi cateva dintre ele pana o gasesti pe cea potrivita. Daca deja folosesti strategii de marketing care au rezultate bune, atunci cauta noi canale de promovare.

Realizeaza parteneriate. Cauta parteneri ce te pot promova inaintea clientilor lor. Daca publicul tau se potriveste cu al lor, atunci cauta sa ai o relatie buna cu acestia. In acelasi timp promoveaza si tu partenerii tai clientilor pe care ii ai. Asa puteti avea o relatie de complementaritate sau de extindere a competentelor fiecaruia.

Cele mai bune metode de a aplica aceste strategii incep cu punctele forte pe care le ai in piata si gasirea de noi oportunitati pentru a intra pe noi segmente noi de piata. Acestea pot duce la o crestere a cashflow-ului si implicit a cresterii afacerii tale. Cel mai important este sa le aplici si rezultatele nu vor intarzia sa apara.

Pentru mai multe informatii si consultanta gratuita despre cum sa iti promovezi si sa iti dezvolti afacerea in mediul online, suna-ne la 0314.326.307 sau contactati-ne pe e-mail. Apeleaza acum la o analiza gratuita de website pentru un raport complet si detaliat al website-ului tau. Aboneaza-te la pentru a primi ultimele resurse.