Advertoriale. De ce? Cand? Unde?

12 Martie 2010, Categorie: Marketing Online

Advertorialele sunt forma moderna de a face publicitate. Reprezinta un mix intre publicitate si jurnalism, in care clientul de cele mai multe ori plateste echipa editoriala sa scrie despre produsul lui, in stilul revistei, promovandu-l.

Un advertorial poate fi numit reclama ce arata ca un editorial. Majoritatea au un disclaimer in partea de jos prin care se precizeaza ca este un articol platit. Desi exista acest element, acestea au rezultate foarte bune datorita formatului si continutului.

Conform specialistilor, in scrierea unui advertorial se parcurg o serie de pasi:

Defineste exact ceea ce vinzi inainte de a incepe sa scrii. Avand o buna idee despre serviciul sau produsul tau te ajuta sa gasesti mult mai usor povestea potrivita.

Gaseste povestea care se potriveste si care vinde. Gasind mai multe idei in timpul unui brainstorm ajuta la gasirea celei mai potrivite.

Intrepatrunde povestea cu mesajul de vanzare astfel incat advertorialul sa se termine cu povestea.

Nu folosi sloganuri sau clisee. Luand in considerare ca un advertorial este o forma usoara de publicitate, iar aceste elemente sunt tipice publicitatii, este indicat sa nu fie folosite. De asemenea, advertorialul trebuie sa fie interactiv, sa capteze atentia cititorului in special prin elemente noi, cu lucruri pe care nu le citeste in fiecare zi.

Dupa ce le captivezi atentia, ofera-le date de contact la finalul articolului, dar nu si preturi. Pretul confera advertorialului prea mult aer de reclama.

De ce?

Pentru ca cititorii au mai mare incredere intr-un editorial sau advertorial, decat intr-o reclama. Multe sondaje si cercetari au aratat ca cititorii trec peste reclame in cele mai multe cazuri datorita numarului lor mare din reviste.

Companiile inteleg in mod diferit cum sunt facute advertorialele si care este scopul lor. O parte din advertoriale promoveaza un serviciu sau un produs, pe cand altele sunt folosite pe post de arme pentru a ataca criticii. In istoria advertorialelor au existat cazuri in care acestea au fost folosite pentru a ataca criticii companiei sau clientului. Unul dintre cele mai importante exemple este documentarul „Super Size Me” in care McDonald’s a fost criticat si ca raspuns la acesta, Enter Glassman a scris in cateva ziare articole despre documentar si autorul lui. Ca raspuns la documentar a fost lansat site-ul „Super Size Con”.

Cand promovezi o companie, pentru advertorial este necesar acordul clientului pentru material, in comparatie cu editorialul unde clientul nu poate sa obiecteze in privinta continutului, este la alegere editorului ce publica.

Uneori o companie poate decide sa faca un advertorial astfel incat sa semene cu materialele traditionale, ca in cazul companiilor aeriene care isi prezinta in propriile reviste cele mai bune destinatii de vacanta, in special cele catre care are zboruri. Dar majoritatea publicatiilor nu accepta acest gen de advertoriale ce seamana cu articolele lor in primul rand deoarece exista sansa ca acesta sa fie confundat cu un editorial.

Cand?

Cand ai ceva de comunicat. Cand ai un stoc pe care vrei sa il vinzi sau cand vrei sa lansezi un nou produs sau serviciu. Spatiul mediu de publicare intr-o revista sau ziar este intre 600 si 1000 de cuvinte in functie de spatiul total cumparat in ziar si sa fie scris in stilul jurnalistic si sa aibe o poveste buna si care sa vanda.

Nu exista un moment tipic pentru a face un advertorial, mai important este mesajul pe care vrei sa il transmiti si cum o faci.

Poti face un advertorial cand lansezi un nou produs sau serviciu, cand vrei sa raspunzi unor critici fara a fi implicat in acest lucru sau doar vrei sa le amintesti celorlalti cine esti si ce faci.

Unde?

Multumita zonei media, un advertorial poate fi scris intr-o revista, ziar sau pe un website. Locul unde este publicat acesta depinde cel mai mult de target si de mesajul pe care vrea sa il transmita.

Exista o serie de publicatii care refuza sa publice mesaje advertoriale deoarece considera ca acestea nu sunt obiective si pot induce in eroare cititorii.

In scrierea unui advertorial sunt o serie de elemente de care trebuie sa tii seama de o serie de elemente. In primul rand, limbajul trebuie sa fie in concordanta cu felul publicatiei si targetul selectat. Daca aceste conditii de baza nu sunt respectate, advertorialul poate dauna serviciului sau produsului. Multe companii nu apeleaza la o persoana sau echipa specializate pentru a face acest lucru, iar rezultatul nu este cel asteptat in cele mai multe cazuri.

De la prima aparitie a advertorialului in 1961 in Webster's Third New International Dictionary si cu raspandirea accesului la Internet, advertorialele au devenit una dintre cele mai eficiente metode de promovare a unui produs, serviciu sau idei. Rezultatul pe care il are un advertorial este de multe ori mai bun decat multe campanii costisitoare.

Daca sunt respectate un minim de reguli in acest proces, rezultatele sunt peste asteptari. O buna campanie de advertoriale poate sa faca diferenta dintre succesul unui produs sau serviciu si esecul unei campanii cu rezultate nefaste.

Pentru mai multe informatii si consultanta gratuita despre cum sa iti promovezi si sa iti dezvolti afacerea in mediul online, suna-ne la 0314.326.307 sau contactati-ne pe e-mail. Apeleaza acum la o analiza gratuita de website pentru un raport complet si detaliat al website-ului tau. Aboneaza-te la pentru a primi ultimele resurse.