Targurile... o metoda inca viabila de promovare?

29 Martie 2010, Categorie: Diverse

Sunt inca rentabile targurile? Atunci cand faci totalul cheltuielilor, timpului pierdut si nervilor, ajungi la concluzia ca merita? Multi considera ca ajunge o simpla participare la un targ pentru ca numarul de clienti sa creasca. Este ca si cum iti deschizi o afacere si te astepti sa vina de la sine vanzarile. Mereu e de facut ceva in privinta asta. Simpla participare la aceste targuri nu o sa iti aduca atatea vanzari pe cat te astepti. Mai sunt cateva lucruri ce pot fi facute pentru a creste sansele de succes ale afacerii tale.

Inscrie-te numai la targuri la care participa persoanele de decizie

Prima data te poti gandi ca o persoana, desi nu are puterea de decizie, poate macar sa incerce sa le influenteze pe cele care o au. Tinta ta sunt cei care au puterea sa ia decizii. Cand te inscrii la un targ, uite-te si pe lista de participanti ca sa vezi daca printre ei se regasesc si potentali clienti. Atunci cand iti pierzi timpul cu ceilalti, de fapt pierzi timp pe care l-ai putea folosi pentru a atrage factorii de decizie. Nu se justifica intreaga cheltuiala.

Axeaza-te pe targurile locale

Nu exclude sub nicio forma targurile de nivel national, dar atunci cand te duci la un targ local ai un impact mai mare. La cele locale este mult mai usor sa te axezi pe piata tinta. Este si o diferenta de cheltuiala intre un targ national si unul local. De multe ori considerabila. Conteaza foarte mult si cum te prezinti. Important este sa te pregatesti de dinainte cu informatii pentru toate intrebarile pe care un potential client ti le poate adresa. Un om informat face cat 10 pliante. O abordare unica in cazul standului de prezentare poate sa ajute foarte mult, mai ales in situatia in care un potential client este bombardat cu informatii din toate partile. Daca tu ii prezinti ceva unic sau te prezinti intr-un mod unic, atunci ai sanse foarte mari sa te tina minte, tu ne mai fiind unul dintre multii expozanti.

Urmeaza-ti leadurile

Stai de vorba cu potentialii clienti, cere-le carti de vizita sau orice informatie care-ti va folosi in contactarea ulterioara. Sa stii ca multe studii au fost facute pentru a evidentia utilitatea sau inutilitatea targurilor. In mod surpinzator, 75% din prospectii de la un targ nu sunt contactati dupa aceea. Necontactarea acestora este o pierdere de timp si de bani. Acest lucru se poate intampla din multe motive, distanta dintre clienti si tine sau alte prioritati, dar scopul pentru care te duci la targuri nu este mereu atins. Daca urmaresti sa investesti intr-un targ, atunci cauta sa profiti la maxim de el si de ce iti poate oferi. Nu pierde nicio oportunitate de a incheia contracte sau de a prospecta.

Du-te la targuri care iti aduc o rata de succes mare

De cele mai multe ori esti tentat sa spui ca atunci cand ai fost la targul X, ai vazut printre vizitatori si foarte multi dintre clientii tai. In urma participarii la un targ, este important sa ii fidelizezi pe clientii deja existenti, dar si mai mult sa ii atragi pe cei potentiali. Daca potentialii tai clienti nu iti devin clienti care iti aduc venituri, atunci strategia ta trebuie imbunatatita. In loc sa investesti bani pentru a-ti revedea clientii, mai bine cauti metode de a-i aduce la un loc si de a-i aduce in punctul la care vrei tu. 

Participarea la targuri nu trebuie privita ca pe o metoda de a cunoaste oameni si de a socializa doar de dragul de a face asta. Este important si acest lucru pentru mentinerea bazei actuale de clienti, dar cred ca mai important este sa atragi noi clienti si sa iti cresti gradul de vizibilitate in piata.

Profita de toate activitatile din afara orelor de targ

De cele mai multe ori, oportunitatile importante apar in afara acestor evenimente de promovare. Invita potentiali clienti la mic-dejun sau cina, aranjeaza intalniri sau prezentari. Foloseste-te de faptul ca ai piata tinta la indemana si construieste relatii stabile cu potentialii tai clienti. Discuta 2 minute cu fiecare, mai ales ca nu este greu deloc. Oamenii nu sunt atat de impresionati cand incerci sa le vinzi ceva, fata de cum sunt atunci cand ii inviti la masa sau pur si simplu relationezi cu ei. O sa vezi ca aceste minute petrecute cu ei iti pot aduce mai multe avantaje decat un brat de materiale promotionale.

Targurile sunt privite ca o metoda de promovare si de relationare cu clientii si partenerii, si chiar de ce nu, cu concurentii. Dupa ce participi la un targ este bine sa tragi o linie si sa analizezi rezultatele acestuia. Este rentabil daca dupa ce tragi linie si vezi cat ai cheltuit per total, acest targ sa-ti fi adus suficienti clienti incat sa efortul financiar si timpul pierdut. Fi foarte selectiv in alegerea targurilor, planifica in detaliu, stabileste teluri si evalueaza-ti performanta. Aceasta este metoda prin care te poti autoevalua si sa vezi daca mai este rentabil sa participi si data viitoare.

Pentru mai multe informatii si consultanta gratuita despre cum sa iti promovezi si sa iti dezvolti afacerea in mediul online, suna-ne la 0314.326.307 sau contactati-ne pe e-mail. Apeleaza acum la o analiza gratuita de website pentru un raport complet si detaliat al website-ului tau. Aboneaza-te la pentru a primi ultimele resurse.

Alexandra Telisca / www.brandup.ro